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华为最大的秘密:“铁三角”销售法
1、这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。 1/ 华为“铁三角”的缘起 “铁三角”销售法是华为 从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的 销售管理智慧。 风起于青萍之末，每一座手可摘云的高楼大厦，都是从挖下地基的第一铲土开始的。
2、华为铁三角的背景与起源，是华为在海外市场的开拓过程中，所面临的一次重大挑战的反思与变革。在2004年，华为成功踏入苏丹市场，短短一年后便取得了突破，成为价值过亿的代表处。但到了2006年，公司在一次关键竞标中遭遇挫败，友商以100%中标率胜出，这促使华为深入分析了失败的原因。
3、华为打造铁三角的关键在于将客户服务、产品和交付紧密融合，形成一个高效协作的整体。首先，他们将三个角色AR（客户关系）、FR（交付）和SR（产品与解决方案）明确职责，AR负责客户关系，FR确保项目执行，SR提供解决方案。
4、铁三角工作法，华为销售秘籍，带你揭秘销售奇迹。华为铁三角模型集客户经理、方案经理和交付经理三大角色，形成协同和进攻性销售模式。客户经理全面满足需求，方案经理创造独特竞争力，交付经理确保项目顺利。团队协同架构，LTC流程贯穿始终，从线索到交付质量，全程把控。各司其职，提升销售效率。
5、华为铁三角的传奇始于苏丹项目。2005年的辉煌与2006年的失利形成鲜明对比，关键在于华为在营销四要素——客户关系、解决方案、交付能力与商务融资——的缺失。在苏丹项目中，华为未能适应客户的新需求，如单一解决方案与运营成本的考量，以及友商的创新策略。
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