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请问谁可以帮我整理一份机械设备生产企业的销售管理制度
1、XX机械有限公司 年 月 日 第一章总则 1 为保证营销管理工作有序进行,为营销发展提供有力支持,现根据XX公司相关管理制度及本部门的实际情况制定本制度。
2、财务部受总经理和财务总监的直接领导,是生产成本管理的主管部门,其职能是:根据公司的生产经营决策,全面负责本公司的生产成本管理工作。
3、(九)整理经销商和客户的销售资料。第九条 公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”,供销售人员做客户管理之用。
如何做好机械设备销售?
1、同时,由于重要的市场中,使用公司产品的客户相对较多,因此对于销售工作,必然能够创造更多更好的条件,利于销售人员的借势。
2、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。
3、设备销售人员与其他销售人员应多具备的条件,熟悉销售设备的使用范围、性能、操作性等,与同类产品其它品牌相比较的优点。如果是特殊或专用设备的话,还必须知道销售设备能替代什么设备。
机械设备销售技巧有哪些
寻找客户:寻找客户是销售拜访的基础,客户是销售拜访的目标,达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始,如果连客户在哪里都不知道,销售时无从谈起的。
熟悉该产品的下游行业和企业,对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。
第三,熟悉掌握你所销售机械的资料,包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。第四,多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一,可给用户留下印象。
了解客户需求:在销售前,你需要了解客户的需求和要求。只有了解客户的具体情况,才能有针对性地推荐合适的机械设备。展示产品特点:在销售时,你需要详细介绍产品的特点和优点。
电话销售快速吸引客户技巧:了解接电话的对象。很多销售人员打电话并不知道对方到底是不是自己的客户,也不知道对方到底有没有需求,所以电话一打通就开始找这介绍个人的产品以及服务,这样会让对方非常的难堪。
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